2008年,一场由房屋引发的金融危机无意中席卷了世界。大规模快速增长的房地产建设时期已经结束。与房地产经济密切相关的集成天花板行业将何去何从?适者生存或脱颖而出是所有集成天花板企业都需要考虑的问题。许多有识之士认为,2009年将是经济危机影响我们行业的关键一年。
在过去的两年里,蓬勃发展的房地产行业使建筑材料市场的大规模和快速复制取代了个性和质量。房地产市场的快速增长带来了建筑材料市场的快速增长。在全国,无论建筑材料涂料、瓷砖、地板、浴室等都有成千上万的品牌。
2008年,当房地产市场看到其超速紧急刹车时,建材市场不可避免地发生了追尾事件,综合天花板市场也受到了激烈的冲击。与欧美国家的成熟市场相比,只有几个或十几个品牌的建筑材料产品。这些企业品牌在保证规模成本和产品质量的前提下,具有自身的核心竞争力。同时,它们不局限于区域运营,产品销售延伸到世界各地,成为行业领域的国际企业。
2009 新起点 新机遇
一、提高产品质量
经过多年在国际市场的论证,提高中国制造地位的首要任务是提高中国制造产品的质量。取代大规模需求市场的建材产品必须提供超越一般质量合格意义的质量概念,良好质量与降低成本的矛盾可以在长期的品牌竞争中实现平衡。
二、关注细分市场
在大规模房产建设初期,建材市场只需提供简单的同质化产品即可满足市场。这时最让企业伤脑筋的只是生产不足的问题。随着基本供应的满足以及需求个性化的出现,细分市场开始受到关注。
需求市场的丰富导致了供应产品的细分,建筑材料产品类别数量的扩大很好地解释了这一问题。就像在战争中排队一样,品牌企业根据企业战略确定了阶段市场范围,无论是民用普通产品还是工业特殊产品。根据市场情况调整阶段产品线,主要产品、形象产品和辅助产品。
3.设计引领制造
房屋装饰设计的材料组成是各种装饰材料,装饰风格也来自这些材料的组合风格,装饰材料由不同的制造商生产,然后通过各种流通渠道装饰同一房间或建筑。因此,在设计过程中,设计师需要找到相同风格或风格的装饰材料。
风格和个性化来自设计。与服装行业一样,建材产品越来越注重设计的流行趋势,注重各种风格、色调、风格、质地和搭配。2008年,复古风格开始流行,一些国际品牌推出了复古风格的产品。
国际品牌是流行趋势的风向标,尤其是一些顶级品牌。例如,卫生洁具行业的威宝、凯乐玛、劳芬和杜拉维特。这些顶级品牌将定期推出在欧洲获得工业奖项的设计产品。这些设计产品来自世界著名的工业产品设计大师,引领工业设计产品的时尚潮流。
4.加强细致营销
在大规模、快速增长的房地产建设时期,建材行业只需要相对粗糙的营销方法,简单的促销、促销和广告就能达到预期的效果。随着建材品牌数量的快速扩张,价格战和广告战的恶性竞争使以往粗糙的营销方法不再有效,促销和广告就像沉入大海。
品牌整合的竞争需要不同的详细营销。企业可以对细分利基市场和筛选有效客户进行详细的广告和客户关系管理。提高单位客户贡献价值,同时提高广告效率,降低广告成本。
在市场环境变化的品牌整合时期,综合天花板企业将经受市场的考验。快速调整适合新的市场环境,掌握核心竞争力,不断成长。