大环境阻碍了刚需
       中国的房价迅速上涨。随着房地产监管的逐步加强，国内对住房的刚性需求逐渐扩大，住房在人民家庭财富中的比例逐渐上升，房价波动显著加剧，未来监管将更加困难。买家的观望和投资者的冷漠是地板行业可怕的杀手锏。一方面，市场形成了交易量的错觉；另一方面，地板经销商的生活显然很艰难，因为囤积房屋没有装修需求。
        地板销量越来越低
       现在一些高端品牌的地板厂面临着两个头疼的问题：一是开业速度慢，一年内只开了10多家店；二是开业后难以销售大量产品，资本周转紧张。一些企业开始努力调整现有渠道：大型企业在现有产品线的基础上增加新的生产线，扩大生产能力；小企业增加新项目、试水、跨银行营销；其他企业与房地产开发商结婚，直接为项目提供配套服务。
       在全国发展地板代理商或地板店的企业在主要市场以外的地区经营状况并不理想。当地品牌具有供应时间短、价格低廉、人脉广等相对优势。如果他们想在市场竞争中与他们分享份额，外国品牌应该有更好的产品、质量、价格和服务，但大多数经销商在这些方面做得不好。据估计，约30%的地板经销商处于被淘汰的边缘。
        地板销售模式因人而异
       在市场需求跟不上产能增长的情况下，很多企业都在探索新兴的地板销售渠道，有的增加了国内外网上销售的电子商务，有的在寻求和 装修公司等第三方合作，有的在家居店以传统的方式网络经销商、代理商，有的增加了地板直销店。
       传统的地板特许经营投资模式都依赖于经销商销售产品。虽然它不能完全推翻，但它需要不断优化组合。当市场已经是红海时，它不应该排队。例如，可以考虑品牌综合运营商模式。